Как это работает в деталях?
ДЕСЯТЬ рабочих zoom сессий
Маркетинг
-
Анализ бизнеса сети, за счет чего мы сможем сделать прибыльный рост продаж в категории, в конкретной сети?
-
Нам нужно четкое понимание за счет каких позиций, цены на полке, акционных цен и их доли в общем объеме продаж, мы сможем гарантировано получить прибыльный рост продаж?
Финансы
-
Рост операционной прибыли еще не значит, что это успешный бизнес.
-
Нас интересует отдача на вложенный капитал в дебиторку, товарные запасы, и другие активы с показателем ROA более 40%.
-
Какой смысл роста прибыли с отдачей в 10%-20% годовых? Лучше уже деньги на депозите держать.
Продажи
-
С каким конкретно предложением мы выходим к категорийному менеджеру сети?
-
Как наше предложение помогает ему получить гарантированный рост прибыли в товарной категории розничной сети?
-
Какой смысл ему менять один продукт на другой, если нет прибыльного роста в категории?
Результаты клиентов пошагово?
Маркетинг
-
Увидели зоны роста в двух ценовых диапазонах.
-
Ожидаемые рост продаж 12%, валовой прибыли 15%, качественный рост продаж (+3%).
Финансы
-
Показатель ROA 43%, что на 2% выше предыдущего.
Продажи
-
Составили коммерческое предложение клиенту, что позволит ему получить дополнительную прибыль в категории на 7% при том же объеме продаж категории.
Свяжитесь с нами
Николай Дорощук
Бизнес консультант
Оксана Резникова
Организация мастер-классов, лекций, корпоративных выступлений, коммерческих мероприятий
Александр Ратушнюк
Бизнес консультант
Александра Забой
Организация мастер-классов, лекций, корпоративных выступлений, коммерческих мероприятий